对于企业而言,最精准的网络营销方式莫过于建立网上的客户会员服务。但是目前国内有超过150万家网站,其中70%是企业网站。也就是说其中至少有超过30万的企业网站在力争通过网络会员服务,搭建属于自身的精准营销平台,但成功的极少。
主要原因集中在两个方面:一是客户总会受到“王婆卖瓜”的思想困扰不愿轻易相信企业的自我表达;二是这种方式的拓展性弱,企业往往会在拓展会员服务网站的同时花掉比做网络广告更多的钱,却没有得到新的客户资源。
解决类似的问题,第三方网站可以起到更好的效果。这些第三方网站规模不用很大,它可以是类似天涯那样的大型社区,也可以是诸如某些车友会那样的小小论坛。懂得挖掘其中的价值,然后选择投放往往会让企业的网络营销得到事半功倍的效果。